四川川野食品有限公司

                                              销售政策  
流通渠道： 
    是以总代理、一级经销商、二级经销商、零售商共同存在的一种传统销售渠道，产品以批发市场为交易平台。 
    销售路径为： 
    制造商   总代理      特约商（一、二级批发商）   零售商   餐饮客户、食品加工产客户。 
川野山珍零售连锁店渠道： 
    是指川野公司特许授权的零售店铺、专柜，专销川野山珍系列产品的小型加盟店或专销柜，是川野公司利用自己的品牌独立建立的一条销售渠道。产品以门市和专柜为交易平台，统一零售价格。 
    销售路径为：川野公司   川野山珍零售连锁区域总代理   川野山珍加盟连锁店   家庭个人客户。 
大型卖场渠道： 
    是指大型超市或连锁超市以集中采购为主，交易平台为大型超市、商场。 
    物流路径为：川野公司   区域总卖场渠道代理商   超市、商场  家庭个人客户。 
大型餐饮连锁店渠道: 
    是指大型餐饮连锁企业，货物集中采购，交易是企业与企业之间进行的特殊销售网络。 
    物流路径为：川野公司  大型餐饮连锁总店   连锁分店。
    随着人们生活质量的改善和对饮食要求的提高，野生食用菌因其美味和富有保健功效开始受到人们青睐。现代消费者在追求食品口感的同时更加注重其营养价值，尤其高血压、高血脂、糖尿病患者逐年增多，人们迫切的需要一种高蛋白、高氨基酸、富含维生素又低脂肪、低热量的新型食源，而野生食用菌正好满足了人们对于美食和健康的多种需求。此前，营养专家曾提出每人每天食用500K蔬菜为宜，其中应包含食用50K左右的食用菌产品。粮农组织也积极倡导每餐“一荤一素一菌”的合理饮食结构。
　　近年来，新加坡、日本、韩国、俄罗斯、美国等国家对食用菌产品的需求逐年大幅增长，呈现出的市场潜力，以俄罗斯为例，其年进口产品金额占俄罗斯食用菌市场份额的80％以上。进口的产品主要来自、波兰等国。我国是世界上的食用菌生产国和出口国，我国的食用菌及制品在海外市场十分畅销，几乎供不应求。
　　在这个到处存在高污染因素、高致病因素的世界，绿色环保、美味健康的食用菌不仅深受消费者喜爱，也成为了众多企业商家竞相看好的朝阳产业。我们有理由相信：只要人们不停止对健康美食的追求，食用菌将永远具有广阔的市场！
  　专卖店招商说明
　　目前，就食品行业来看，出现了许多专门销售某一类产品的专卖店，比如蜂蜜及其制品专卖店、牛奶专卖店等。但几乎没有专门经营野生菌产品的专卖店，有购买需求的消费者往往只能拜托在产地的熟人捎带，或者只能买一些手工作坊加工的没有经过严格检验合格的产品。
　　公司为了给消费者提供一个可以放心而又方便的购买野生菌产品的场所，同时也为了进一步提升公司产品及品牌在国内的度和销售量，公司决定在范围内招商，以专卖店的方式与有志于从事食用菌产业的商家倾力合作，以求“共同进步，共同发展”。
　　1、专卖店经销商资格： 
　　　（1） 热爱食用菌行业；拥有极高的工作热情；怀着真诚的合作理念。
　　　（2） 个体工商户、个人合伙或者具备独立法人资格的公司均可成为我们的专卖店经销商。
　　2、公司将提供：
　　　（1） 优惠的价格，以及针对产品质量的退、换货。
　　　（2） 强有力的广告支持，即国内媒体广告投放、网络媒体宣传等。
　　　（3） 相关营销支持，如围裙、海报、宣传单、X展架等促销，以便树立产品在市场上的统一形象。
　　　（4） 由的营销队伍为经销商提供产品培训和销售指导。
　　　（5） 定期在经销商专卖店开展促销活动，配合经销商进行终端建设。
　　　（6） 公司制定统一的代理价和市场价，避免任何因进货价格差所引起的代理级别差异。 
　　　（7） 真正为经销商创造“零”风险经营方式，以小规模、零风险经营模式为经销商创造更大利润。
　　专卖店销售方案例举
　　　（1） 可以在店内开展免费品尝活动，以此吸引人气。
　　　（2） 与旅行社合作，抓住欲购买四川土特产的团购游客。
　　　（3） 也可联系大中型企业，作为节假日员工的福利发放。
　　　（4） 经销商可以自主开展一些促销活动，但必须提前向公司汇报活动方案，获得许可，
　　　　　 同时，公司也会提供一些相应的营销支持。